Источники

Карточка показывает, откуда приходят заявки — Яндекс, VK, Telegram, 2ГИС и другие —
и какой источник реально приносит продажи.
Колонки таблицы
Колонка
Что означает
Лиды
Сколько заявок пришло из этого источника
Качественные
Сколько из них — настоящие потенциальные клиенты (не спам, не дубли, не «не туда попал»)
Продажи
Сколько закончилось оплатой
Конверсия
Доля продаж от заявок источника
Доля
Какую часть всех заявок даёт этот источник
Справа — блок «ИИ-вывод»: готовые наблюдения по таблице. Какой источник даёт больше
всего заявок, у какого лучшая конверсия, где что-то стоит проверить.
Как пользоваться
Сравнивайте источники не по объёму, а по отдаче. Источник может давать много заявок,
но мало продаж — а другой втрое меньше заявок, но каждая пятая заканчивается оплатой.
Бюджет и внимание смещаются туда, где выше отдача.
Отдельно смотрите на источники, где заявок много, а продаж мало: либо источник приводит
не тех людей, либо до этих заявок плохо дозваниваются.
Пример
Яндекс даёт 120 заявок (44% всех) с конверсией 11,6% (14 из 120), Telegram — 42
с конверсией 21,4% (9 из 42).
Telegram приводит втрое меньше людей, но покупает почти каждый пятый — лучшая отдача,
и ИИ-вывод советует нарастить там бюджет. А VK: 95 заявок, но целевых всего 37 и лишь
5 продаж — источник нужно проверить: приводит не тех либо заявки плохо обрабатываются.
Более глубокий разбор — в карточке «Качество лидов»: почему часть заявок отсеивается
как пустые.