# Источники

Карточка показывает, **откуда приходят заявки** — Яндекс, VK, Telegram, 2ГИС и другие —
и какой источник реально приносит продажи.

## Колонки таблицы

| Колонка | Что означает |
|---|---|
| **Лиды** | Сколько заявок пришло из этого источника |
| **Качественные** | Сколько из них — настоящие потенциальные клиенты (не спам, не дубли, не «не туда попал») |
| **Продажи** | Сколько закончилось оплатой |
| **Конверсия** | Доля продаж от заявок источника |
| **Доля** | Какую часть всех заявок даёт этот источник |

Справа — блок **«ИИ-вывод»**: готовые наблюдения по таблице. Какой источник даёт больше
всего заявок, у какого лучшая конверсия, где что-то стоит проверить.

## Как пользоваться

Сравнивайте источники не по объёму, а по отдаче. Источник может давать много заявок,
но мало продаж — а другой втрое меньше заявок, но каждая пятая заканчивается оплатой.
Бюджет и внимание смещаются туда, где выше отдача.

Отдельно смотрите на источники, где заявок много, а продаж мало: либо источник приводит
не тех людей, либо до этих заявок плохо дозваниваются.

## Пример

Яндекс даёт 120 заявок (44% всех) с конверсией 11,6% (14 из 120), Telegram — 42
с конверсией 21,4% (9 из 42).
Telegram приводит втрое меньше людей, но покупает почти каждый пятый — лучшая отдача,
и ИИ-вывод советует нарастить там бюджет. А VK: 95 заявок, но целевых всего 37 и лишь
5 продаж — источник нужно проверить: приводит не тех либо заявки плохо обрабатываются.

Более глубокий разбор — в карточке «Качество лидов»: почему часть заявок отсеивается
как пустые.